點解你隻 Rolex 勞力士名錶賣俾錶商咁平？二手市場真正玩法公開｜#clubwatchhk
客人：請問呢隻錶收幾錢？
職員： 唔好意思， 呢隻我哋唔收。
客人：吓？！ 啊！ 咁呢隻呢？
職員：嗯～ 可以收，但價錢可能比你預期低好多喎，八萬左右啦。
客人：吓？！ 唔係啩！ 我買番嚟十幾萬㗎喎！
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如果你曾經試過賣錶，可能都遇過以上情況。你當年花幾萬、甚至十幾萬買的一隻名牌手錶，帶去二手市場想出售，結果得到的回覆可能是——「唔好意思，呢隻我哋唔收。」又或者更常見的是——「可以收，但價錢可能比你預期低好多。」很多人都會覺得很困惑：明明是大品牌名錶，為什麼在二級市場賣的時候，價格會差這麼多？今天這條影片，我就用一個二手錶商的角度，跟大家講講名錶回收市場的5個真相。
首先第一個原因，其實很多人都忽略了。品牌大，不代表市場需求一定大。很多消費者會覺得，只要是名牌，例如勞力士、歐米茄、卡地亞、沛納海，一定有人要。但在二手市場，其實最重要的不是品牌，而是型號是否熱門。例如一些市場非常搶手的型號，像潛水錶、運動錶，通常流通速度很快。但如果是一些比較冷門的系列，例如某些正裝錶、舊設計款式，市場需求就會比較有限。對錶商來說，如果一隻錶收回來之後可能要放幾個月甚至一年才賣得出，那自然就會變得非常保守。
第二個原因，是很多人未必會想到的。錶商其實需要預留很大的營運空間。當一間錶店收一隻錶，其實背後要承擔不少成本。例如：維修檢查，保養翻新，資金壓貨，店舖租金，還有市場價格波動的風險。所以一般來說，二手錶商的收購價，通常都會比市場零售價低20%到40%，有些流通慢的型號甚至會更多。這並不是因為錶商刻意壓價，而是生意模式本身就需要這樣的安全空間。
第三個原因，就是款式和年份的問題。腕錶其實跟很多商品一樣，也有「潮流」。有些型號推出的時候很受歡迎，但過了十年、十五年之後，設計可能已經不再符合市場口味。例如：尺寸太小的男錶，舊設計的潛水錶，或者停產很久但市場討論度不高的系列。這些型號即使當年定價不低，但在今天的二手市場，流通性可能就會變差。
第四個原因，是配件完整度。在二手錶市場，一隻錶是否有齊配件，對價格影響非常大。例如：原裝盒，保證卡，說明書，購買單據。如果一隻錶是全套齊全，價格通常會比較好。但如果只剩下一隻「淨錶」，很多時候價格可能會低一到三成。因為對下一位買家來說，完整度越高，信心自然也會更大。
最後一個原因，其實和整個市場環境有關。名錶市場本身也會有周期。過去幾年大家都看到，腕錶市場曾經出現過一段非常瘋狂的時期，很多熱門型號價格不斷上升。但之後市場也出現了回調。在這種情況下，很多錶商收貨就會變得更加謹慎，因為誰都不想在高位收貨之後，價格突然下跌。所以現在你看到一些比較保守的收購價格，其實某程度上也是市場調整的一部分。
所以總結來說，其實二手錶市場並不是單純看品牌。錶商收錶時通常只會考慮三件事情：第一，好不好賣。第二，會不會跌價。第三，需要放多久才賣得出。如果答案不理想，那麼收購價自然就會比較低。
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