Rolex 勞力士點解係最多人帶嘅奢侈品品牌？Hunger Marketing？Marketing Campaigns?你又諗唔諗到係點解呢？｜#clubwatchhk
大家好，歡迎來到我們 Club Watch YouTube Channel，我是 Daphne。今天要來聊聊大家耳熟能詳的頂級腕錶品牌——勞力士（Rolex），這個品牌在全球奢侈品市場上一直穩佔一席位，甚至在經濟低迷的時期，依然能夠持續創造高銷售額，成為市場上的常勝軍。根據最新的財報和市場分析，我們發現勞力士年年銷售額創新高，其背後至少有兩大關鍵因素，讓我們深入了解這個品牌成功的原因。
勞力士的銷售額和市佔率在這幾年持續成長，特別是在英國市場上表現亮眼。根據英國媒體 WatchPro 的報導，2023年勞力士在英國市場的銷售額估計達到了6.85億英鎊，相比去年增長了12.7%。在經濟普遍衰退的情況下，這樣的增長數據顯得非常突出。
與此同時，全球奢侈品大集團 LVMH 旗下的珠寶和腕錶部門的銷售額卻下降了超過11%。可見在當地，消費者對於勞力士腕錶的需求依然旺盛。勞力士甚至在2023年繳納了1,600萬英鎊的稅款，這也是一個企業不容忽視的貢獻。
勞力士的成功絕非偶然，而是品牌經營策略的結果。根據其財報，勞力士指出兩個主要因素促成了其銷售成長：
第一點 ： 銷售組合、價格與貨量的調整
勞力士不僅改進了腕錶的組合與貨量，還在價格上進行了適當的調整。這種策略一方面確保市場上始終有合適數量的勞力士腕錶可供選擇，但又不至於讓產品過於泛濫而失去奢侈品的獨特性。勞力士的許多經典款式如 Submariner、Daytona 等，仍然非常難以買到，而這種供不應求的狀況，反而讓勞力士腕錶更具保值性與吸引力，尤其在當今經濟低迷的情勢下，消費者對保值的奢侈品需求更高，這無疑增強了勞力士的吸引力。
第二點 ： 行銷活動的質量提升
勞力士深知行銷是品牌形象建立的重要一環，因此在行銷活動上不斷進行創新與提升。勞力士一直以穩定、高質量的品牌形象而聞名，不僅積極參與國際知名運動賽事如網球大滿貫和F1賽事，還透過與高端藝文活動合作來提升品牌的高尚形象，增強消費者對品牌的認同感。這種戰略讓勞力士在公眾心中有了奢華、經典、品質的象徵，並促使消費者在購買奢侈品時，優先選擇勞力士。
除了銷售額的持續成長外，勞力士在2023年還在英國市場投資了三處物業，總價值高達3.1億英鎊。這種投資不僅展現了品牌的雄厚財力，也表明了勞力士在穩定銷售外，還尋求在其他領域獲取更多的資產增值機會。這種長遠的多元化投資策略，可能在未來的幾年內，為勞力士帶來額外的收入，進一步鞏固其財務基礎。
勞力士的成功無疑是多方策略互相配合的結果。通過對銷售組合、價格、貨量的靈活調整，以及不斷提升行銷活動的質量，勞力士不僅在英國，甚至在全球市場上持續佔據重要地位。此外，其多元化的投資策略也為品牌增添了財務安全網。
這就是勞力士在競爭激烈的市場中，依然保持領先地位的原因。通過穩健經營和長期規劃，勞力士為奢侈品行業樹立了典範。今後，它的品牌故事與成功經驗，必定會被更多企業研究與學習。
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